Zilliant: Vendedores pueden cerrar acuerdos más rápido con precios automatizados específicos para el cliente en CPQ

Zilliant, líder en gestión del ciclo de vida de los precios, ha anunciado hoy la automatización de la fijación de precios específica para cada cliente y de los acuerdos de venta negociados en Zilliant CPQ. La solución Agreements Management, anunciada en el evento MindShare Europe de la compañía, responde a una necesidad crucial en las industrias de la fabricación y la distribución, donde los precios negociados llegan a representar hasta el 80 % de los ingresos anuales.

“En Zilliant, seguimos innovando a lo largo de todo el ciclo de vida de los precios”, comentó Kylie Fuentes, director de Productos y Marketing de Zilliant. “Al integrar nuestra experiencia en fijación de precios que aprovecha la IA con las capacidades sólidas de gestión de acuerdos, que incorpora flujos de trabajo de revisión y aprobación de acuerdos, facilitamos la tarea de los equipos de ventas a la hora de ofrecer el precio correcto específico para el cliente con una experiencia de usuario optimizada. Esta integración garantiza que las empresas puedan confiar en sus precios y al mismo tiempo, que los vendedores puedan cerrar los acuerdos con más rapidez, lo que a su vez, lleva a optimizar los ingresos para nuestros clientes”.

Los procesos manuales a menudo son un obstáculo para los vendedores que gestionan cientos o incluso miles de compromisos de cantidad o condiciones contractuales únicas y esto les frena a la hora de ofrecer presupuestos sin errores y con precios óptimos. Para no perder el ritmo, muchos prefieren sacarse el tema de encima lo más pronto posible sin demasiado análisis, incluso cuando esto representa una parte significativa de sus ingresos anuales. En consecuencia, suelen perder ingresos y brindarle al cliente una experiencia deficiente.

Agreements Management de Zilliant refleja el proceso de elaboración de los presupuestos y ayuda a los vendedores a encontrar productos o servicios, aplicar el precio adecuado, conseguir las aprobaciones con más rapidez y enviar presupuestos de acuerdos para cerrar los negocios con eficiencia. Al integrar Agreements Management en CPQ, Zilliant desbloquea las capacidades de configuración de los acuerdos de precios y facilita las integraciones con sistemas como SAP.

Esta solución amplía la estrategia tarifaria de los líderes de precios que ya utilizan Zilliant para gestionarlos u optimizarlos. De ese modo, los vendedores pueden tener barreras cruciales durante las negociaciones, aportando transparencia y control a los procesos de ventas que pueden afectar los márgenes significativamente.

Con Agreements Management, integrada con las funciones de fijación de precios y venta guiada de Zilliant, las empresas de distribución y fabricación pueden:

• Agilizar la creación, negociación e implementación de esquemas de precios específicos para cada cliente, con el fin de cerrar los acuerdos más rápidamente
• Supervisar, modificar y renovar los acuerdos de forma proactiva, según los cambios en el negocio, como por ejemplo, los compromisos de volumen o el índice de precios al consumo, para garantizar los compromisos con los clientes y proteger los márgenes
• Comprender la repercusión financiera de los cambios en los precios contratados utilizando KPI clave para tomar decisiones mejores, que aumenten el margen y los ingresos

“La fijación de precios específicos para cada cliente es crucial en las ventas B2B y sin embargo, a menudo se gestiona con procesos manuales que además, propenden a generar errores”, señaló Stephan Liozu, director de Valor de Zilliant. “Nuestra nueva solución aporta transparencia y control en los procesos de ventas, algo que puede influir notablemente en los márgenes”.

Para más información sobre Agreements Management de Zilliant en CPQ, visite zilliant.com o comuníquese con Zilliant para solicitar una demostración en zilliant.com/contact-us.

Acerca de Zilliant

Zilliant ayuda a las empresas a poner los precios en el corazón de su negocio, al gestionar todo el ciclo de los precios. La ciencia de datos de Zilliant, su software nativo en la nube y su pasión por el éxito del cliente ofrecen el mayor retorno de la inversión, el plazo más rápido para obtener valor y la mayor satisfacción del cliente. Para saber más sobre sobre cómo Zilliant ayuda a las empresas a liberar todo el poder de la fijación de precios, visite zilliant.com.

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